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苗圃管理苗圃管理八个基本要点

01

 

  确定目标用户和目标市场

  近年来,苗木行业不断涌入新人,很多人进入这个市场后并不知道如何经营。 他们是盲目的,不知道要培育什么样的树苗。

  苗木市场的竞争已经非常激烈。 面对这么大的市场,我们首先要明确自己的目标用户,是市政项目、房地产项目、还是家庭园艺项目。 这些决定了您的苗圃规模和生产品种。

  其次,我们还需要明确我们的目标市场,是在省内销售还是全国销售; 是卖一种苗木市场还是某一种类型的苗木市场,这也决定了你苗圃的规模和生产品种,以及你苗圃的规模。 地点和物流。

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   02

  确定种植品种

  品种的选择关系到苗圃的经营管理和发展方向,需要认真、理性对待,慎重选择。 我们需要考虑自己的资金能力和目前的市场库存,不能盲目选择价格高、销量大的品种。

  选择品种的关键是什么?

   1、因地制宜选品种,结合育苗地气候条件、土壤条件,合理种植。

   2、不要盲目追求“新”。 新品种层出不穷,一辈子不可能全部捕获,所以要注意不要贪图完美。 放眼长远,选择极具发展潜力的品种,稳步培育,这样你未来才有机会引领市场潮流。

   03

  确认单位面积

  确定单位面积的目的是为了更好地计算一个财政年度内的收入和投入产出比。

  品种投资阶段不要着急。 发展需要循序渐进。 第一,制定好财务框架和财务模式,不要盲目扩大规模。

  如果您想扩大规模并加强业务,您必须在财务上精明。 首先要做的就是计算一个财政周期和一个财政年度内单位面积产出的收入和投入产出比,并根据产出比合理经营和发展。 有了足够的资金后,我们可以扩大生产或寻找合作伙伴和财务投资者。

   04

  注意财务问题

  金融是所有商业活动的关键,苗圃行业也不例外。 财务问题决定了你的幼儿园未来会面临的问题,而你的财务质量决定了你能否更好地解决这些问题。 因此,在任何情况下,一定要为自己留有足够的盈余,以保证足够的现金流。

   05

  确定种植密度和种植规模

  在有限范围内提高种植密度。 “数量越大,利润就越大。” 这是很多人在育苗时常犯的错误。 但有经验的苗圃人员都知道,树越稀疏越好。

  为什么?

  除了减少每棵树可利用的养分外,种植过于密集的苗圃还会产生另一种现象:树冠羞怯。 当幼苗间的密度过小,林冠间的孔隙度减少时,幼苗会互相避开,以保持一定的距离。 因此,如果苗圃定植密度过高,苗木冠幅就无法扩展,无法正常生长。 这样生产出来的苗木都会成为次品,很难销售,影响利润。

  种植规模需要根据资源、资金、技术、团队来确定。 不要为了追求数量而盲目增加种植密度或盲目扩大规模。

   06

  仔细定价你的幼苗

  苗木的定价不只是我们想卖多少,也不是别人卖多少。 如何设定一个合适的苗木价格,需要考虑各方面的因素。

  首先要解决“分赃”问题。 渠道成本、营销成本、人力成本、广告成本,每个环节都要考虑; 设计师、项目经理、苗木代理商,我们还要考虑这个经济链上每个人的利润。

  如果价格太低,成本大于收益,苗圃就会遭受损失。 如果价格太高,经济链上其他人的利润空间就会减少,苗木也很难卖掉,所以在给苗木定价时要小心。

   07

  了解营销的重要性

  苗木行业也存在产品同质化问题。 除了保证产品的质量外,我们还要注重营销的价值,宣传我们自己、宣传我们的公司、宣传我们的服务,让我们的产品更好的销路。

  做好营销首先要解决三个问题:

  如何寻找用户?

  如何将用户转化为客户?

  如何将一次性购买的客户转化为长期客户、推荐客户、提高复购率?

  卖树不再只是卖树。 要寻找用户并转化客户,您需要建立人际关系、转化长期客户并提高复购率。 除了提供高质量的产品和服务外,您还需要能够管理人员。 此外,营销渠道和平台也非常重要。 在这个移动互联网时代,新媒体的信息传播速度已经不再是传统媒体能够达到的。

   08

  进行风险控制和人才储备

  苗木生产具有周期性。 因此,在苗圃经营管理中,要及时控制风险。 今年卖什么,明年卖什么,五年后卖什么,都要提前计划好。

  风险控制的另一个重点是建立退出机制。 商场就像战场。 你永远无法预测政府征用、行业收购等紧急情况。 我们能做的就是提前做好退出准备,将损失降到最低。 青山不变,绿水长流。

  最后还有一点,就是人才的储备。 无论是自己培养还是从外部招人,都需要为公司引进新鲜血液。 优秀的苗圃队伍是企业发展的核心,人才培养和储备的重要性不言而喻。

  文字来源:网络言论仅代表作者本人,仅供参考。

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